Nous vous proposons de faire le point sur les étapes importantes du développement d’un projet innovant.
Situer votre projet au sein d’un processus d’innovation, Repérer l’état d’avancement dans les différentes composantes et, ainsi, apprécier la cohérence de son déroulement.
Dans chaque étape, les objectifs à atteindre sont affichés afin de réduire significativement les risques dans l’étape suivante :
Présenter un concept innovant de bien, de service ou de procédé, réalisable dans ses principes techniques, attractif pour des clients et cohérent avec une entreprise et un marché.
Définir les besoins et les applications visées a priori
Positionner le projet par rapport aux offres concurrentes
Etudier le marché et son mode d’accès
Décrire les principes et/ou les techniques nécessaires au projet
Faire un état de l’art, préciser les techniques de substitution ou complémentaires
Préciser l’environnement juridique, normatif, réglementaire,…
Faire une recherche d’antériorité (liberté d’exploitation, concurrence, partenaires possibles…)
Estimer les coûts et les besoins en financement
Mobiliser les ressources propres
Identifier les ressources externes possibles (aides et/ou partenaires)
Prévoir et mobiliser les compétences nécessaires en interne ou en externe
Estimer les délais et poser des jalons au projet
Définir les facteurs clés de succès
Bien comprendre un marché avant d’en tirer des hypothèses de travail
Le temps passé sur la formulation du projet permet souvent d’en gagner par la suite et de minimiser les risques
Bien identifier les avantages concurrentiels du projet
Analyser la faisabilité et la rentabilité du projet et, en établir une première estimation chiffrée.
Etude qualitative du marché (segmentation, clients cibles et méthode d’approche)
Etude quantitative du marché (combien de clients potentiels et à quel coût d’accès)
Etablir la définition fonctionnelle du produit ou du procédé
Choisir les options techniques possibles
Elaborer une stratégie de propriété industrielle et intellectuelle (brevet, marque, modèle)
Lister les normes et décrets applicables au projet
Etablir le budget prévisionnel du projet
Evaluer la rentabilité de la future activité
Définir les besoins et les ressources financières
Mobiliser les ressources financières nécessaires
Intégrer le projet à la stratégie de l’entreprise
Mettre en place une équipe
Définir un planning prévisionnel
Les études de marché chiffrées sur des projets innovants doivent être relativisées
Le choix du dépôt d’un brevet doit être stratégique pour le projet
Le manque de compétences et/ou de ressources en interne doit être compensé par des prestations externes et/ou des partenariats
Valider une offre technique et commerciale et affiner le plan d’affaire chiffré.
Test marché de l’offre (prototype, service ou procédé)
Affiner l’offre et la gamme
Préparer l’action commerciale (vente directe, distributeurs, commerciaux)
Politique marketing (prix, promotions, packaging…)
Valider les choix techniques
Mettre au point un prototype
Choisir les outils de production
Choisir les partenaires et les fournisseurs
Mettre en œuvre la stratégie de propriété intellectuelle
Obtenir les homologations, les agréments, les certifications
Formaliser les accords industriels et commerciaux
Actualiser les prévisions de budget
Affiner le calcul de la rentabilité de l’activité
Assurer l’animation et l’avancement du projet
Mobiliser les acteurs internes et externes
Actualiser le planning
Bien étudier les coûts liés à la future activité (directs et indirects) pour s’assurer de sa rentabilité
Ne pas sous-évaluer le temps d’accès au marché
Assurer l’adéquation entre la gamme d’offres et les clients cibles
Préparer l’exploitation en série de l’offre définie et sa mise sur le marché.
Fixer la stratégie de mise sur le marché
Fixer les objectifs de vente à atteindre (en volume et en valeur)
Mettre en place l’action commerciale et marketing
Qualifier la gamme de produit
Qualifier l’outil de production et les processus à mettre en œuvre
Etendre la stratégie de propriété intellectuelle, les homologations et les partenariats aux marchés potentiels visés
Mobiliser les financements nécessaires au pré-lancement
Mettre en place un contrôle de gestion
Intégrer dans l’entreprise les parties non sous-traitées du projet
Recruter et former le personnel nécessaire
Suivre les partenaires
Fixer des objectifs en adéquation avec les moyens de l’entreprise
La vente d’une idée est plus difficile que la vente d’une activité
Bien caractériser le produit et sa fabrication pour l’optimiser par la suite
Ne pas sous-évaluer les coûts de mise sur le marché
Evaluer les résultats du lancement en série de l’offre, prendre des mesures correctives si besoin est, et assurer la gestion du cycle de vie du produit, du service ou du procédé.
Gérer le développement des ventes en volume et en valeur
Mesurer la satisfaction des clients
Installer une veille sur le marché et la concurrence
Optimiser les produits et l’outil de production
Installer une veille technique (brevet, salons, concurrents, fournisseurs…)
Entretenir les accords et défendre les droits
Installer une veille normative et réglementaire
Analyser les résultats et les écarts par rapport aux prévisions
Financer la croissance de l’activité.
Organiser le retour d’expérience (démarche qualité)
Gérer le développement de l’entreprise
Ne pas se renfermer sur son activité et en oublier l’évolution de l’environnement
Mettre en place une politique minimale de veille à tous les niveaux (Internet, salons professionnels, fournisseurs…)
Connaître les limites de son développement et ses ambitions